魔術心理學 心靈魔術中的調味料:巴納姆效應

魔術起源於宗教，那些靈媒、巫師扮演的是一個有魔法的角色，他們變魔術的目的是為了鞏固這些宗教信徒，所以一開始的魔術是有目的性的，那要如何透過言語，使人們相信靈媒、星座之類的分析呢？

巴納姆效應（Barnum Effect）或稱弗爾效應（Forer effect），在維基百科的解釋:是一種心理現象，人們會對於他們認為是為自己量身訂做的一些人格描述給予高度準確的評價，而這些描述往往十分模糊及普遍，以致能夠放諸四海皆準適用於很多人身上。巴納姆效應能夠對於為何不少偽科學如占星學、占卜或心理測驗等被普遍接受提供一個不十分完全的解釋。

這部分內容包含【冷讀術】我已經在:『北區高中魔術營 Day 2(二)Shane老師的心靈、催眠篇』提過了，個人非常喜歡這效應，以及配上【諂媚效應】，效果更是令人驚豔!
http://20170812.blogspot.tw/2017/08/shane800-shane-shane-1-xx-2-xx-3-4-5-1_16.html

在這我還是略述一下為什麼人會相信星座?請先閱讀以下文字再繼續我們的討論

你很需要別人喜歡並尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。你與異性交往 有些困難，儘管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立 思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。你認為在別人面前過於坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、 沉默。你的有些抱負往往很不現實。

有沒有覺得以上的文字很符合你呢?若覺得很符合的同學，就已經中了巴納姆效應了!相信這種廣泛、模糊不清且沒指定對象的論述，來描述特定的人時，被描述的人就會接受並相信這論述的真實性。若符合以下三點，成功率更會大大提升!

1 被描述的人，相信這是針對他做的分析

2 被描述的人，相信分析者著權威

3 描述內容通常是正向的

諂媚效應（flattery effect）是心理學中針對大部分人更願意相信讓他們自己看起來更正面和更積極的事情所總結出來的心理現象。這一詞我是在李察.韋斯曼(Richard Wiseman)的『怪咖心理學』讀到的，用中文查詢查不太到定義，所以我用的是百度百科的解釋!有興趣可以讀讀看這本書，我是Shane老師推薦我看的~~~


最後教大家如何判別一些人是真的有特異功能，例如:占星家，亦或只是使用巴納姆效應，在魯爾夫.杜伯里(Rolf Dobelli)的『行為的藝術：52個非受迫性行為偏誤』中，作者教大家:「你可以請他在卡片上，寫下二十名受測者的性格。為了確保隱密性，以一到二十的編號取代受測者的名字。每個人都不知道自己的編號，而且會拿到所有卡片的內容影本。當每個人都挑出符合自己號碼的卡片時，就能知道是否遇到真正的大師了。至今我是還沒遇到過。」